无用忧品
作者:清蒸日华      更新:2021-07-04 14:25      字数:5901
  布岱公司, 会议室。
  “我们这回的项目,名叫【无用忧品】,是一个线下的连锁杂货品牌店。”
  苟玳站在演讲台边, 刚开了个头, 投影屏还未切到下一页进入正题,就听台下掌声不断。
  掌声没有如雷, 因为只有两人鼓掌, 鼓得热烈而缠绵, 抓去当托一天至少要两百的水平。
  苟玳有些莫名,放下手中的切换笔, 一脸疑惑看向蔡遥和张添洼。
  时间回到一小时之前。
  蔡张两人从【君待投资】驱车赶往【布岱公司】。
  “你车内喷的什么香水,味道还不如汽车尾气。”张添洼将副驾座放到最低,嫌弃道。
  两人共事一年,早已摸清对方脾性,愈发合得来,倒也都不当外人。
  蔡遥嘚瑟:“女朋友送的, 别嫉妒。”
  “呵。”张添洼嗤笑,“老子有老婆有孩子,羡慕你干嘛。”
  嘴上这样说, 张添洼却点开微信,给置顶的老婆发了一条暗示——【宝宝,人家想要换一个墨镜~】
  十秒后, 对方回【自己买,在带大宝上马术课。】
  张添洼委屈地将手机塞回口袋。
  “菜菜啊, 一会遇到苟老板, 你想好说什么了吗?”
  “该说什么说什么。”
  张添洼狐疑地打量蔡遥:“你说我们每次都缺乏创业眼光, 看不出苟老板项目的深谋远虑。苟老板却总不计前嫌, 第一个邀请我们,不该有所表示?”
  蔡遥:“创业者和投资人不都是两情相悦,我还要捧着他?”
  张添洼:“这么有骨气呢?我是打算洗心革面,多向苟玳学习,共同探索创业领域。”
  蔡遥嗤笑一声:“你个□□湖向一个在校生学习,老脸也是放得下。”
  两人来到布岱公司,不出意料,看到了最近跑布岱比跑君待还要勤奋的小梁总。
  总感觉小梁总变得有点不一样,具体在哪,又说不上来。
  一直到项目说明会开始,张添洼才想起,小梁总浑身散发的气息,都是一种“主迎宾客”的感觉,若换个热络性子的人,那估计是“来啦!我家里随便坐!别和我客气。”
  好像不太对劲。
  张添洼正要和蔡遥分享,却见蔡遥格外专注地看着投影屏前试麦的苟玳。
  数日不见,张添洼总觉苟玳的气质也变了些许,就好像本来是朵颜色饱满的睡莲,美艳且温柔,却带着镜花水月的虚无感。此刻的睡莲,依旧美艳温柔,却透出几许生机澎湃,开得烂漫张扬。
  似乎更有吸引力了。
  张添洼暗自叹息,在这等上苍宠爱的风流人物跟前,他们就像是女娲随便甩出的泥点。
  心下虽酸楚,张添洼也不至于和小自己一轮的人计较。当听到苟玳这次的项目,是“平平无奇”的“杂货品牌店”时,张添洼立马鼓掌。
  要知道,苟玳当初做一堆让他脑梗塞的奇葩项目,尚且能做得风生水起;如今做他能接受的项目,岂不是更进一竿。
  张添洼真情流露地鼓起掌,而后听到一旁频率更高,声响更大的掌声。
  张添洼侧头,看着蔡遥。
  呵,你个马屁精,是谁在车上说“该说什么说什么。”
  台上。
  苟玳谦虚求教:“两位对项目有看法?”
  台下。
  蔡遥面无表情:“品牌杂货铺好啊,想如今,藤驯、阿里麻麻都在海外业务中屡屡受挫,某创优品却能在海外开出两千六百家分店,让人羡煞。”
  张添洼赞同:“的确,全球化处处是壁垒,但物美价廉的商品从来都壁不了,市场前景广阔。”
  张添洼虽打心底瞧不起某创优品碰瓷全球知名品牌设计,明明义乌货却要佯装日系风,以及其背后关联的灰色金融产业链。但不得不承认,其确实来势汹汹,一举在众多大鳄屡屡碰壁的实体店上杀出一条血路。
  苟玳看向忽然转性的两人,有些不习惯:“确实,【无用忧品】也打算走价格亲民路线。”
  一句话刚说完,张添洼立马接上:“价格亲民路线好,现在市场氛围老营销高消费,营造出一副全国人均月入过万,不用千元护肤品万元包就是对自己人生不负责,真是浮夸肤浅。”
  苟玳:……
  蔡遥:“人的钱包向来都很诚实,线下某创优品,线上聚少少等、快快手产业的成功,都说明了我国下沉市场前景十分广阔。一二线城市早已红海,三四五线城市仍是蓝海!”
  张添洼:“对!想想看,你在某印良品买一台香薰机,在某创优品可以买三台半,怎么不让人心动!”
  苟玳:……
  无论是某印良品还是某创优品的香薰机,都不太像张添洼会使用的货品,对方全身都写着“老子只烧一克几百的沉香。”
  等两位捧哏停顿,苟玳继续:“在价格上,【无用忧品】确实走某创优品的路线,但在商品本身层面,我们会有变革。”
  张添洼见缝插针:“苟老板果然有未雨绸缪之心,瞧瞧某创优品,就是因为从商标到店面风格,再到所有商品设计,都抄袭了全球大牌,一堆知名企业起诉,诉讼案一眼望不到边,也算自作自受。”
  蔡遥点头:“苟老板尊重产权,走真原创路线,哪怕前期会坎坷一些,有市场试错成本等,但从长远来看,却能让企业根基稳固。”
  苟玳很怀疑,再让这两人帮忙捧哏下去,自己这项目很快就要上升到“拯救华国实体经济”的高度。
  果然,张添洼继续升华:“对!看苟老板取的名字就好,【无用忧品】,妙啊!妙!”
  苟玳控制住嘴角小幅度的抽搐,忍不住问:“妙在哪?”
  张添洼:“你看,无用这两个字就很妙,透着一股老庄超凡脱俗的境界,人皆知有用之用,而莫知无用之用也!无用,还能话音吴用,水浒诸葛亮啊,透出一股智慧感。而后再取忧字,无忧,进店后烦恼一扫而空,乐天知命了无忧,多高的境界!”
  一旁和其一唱一和的蔡遥都忍不住了:“不愧是去东京大学留学汉语语言文学的人。”
  苟玳默然,他其实很想告知张添洼真相:无用忧品的断句,其实就是无用/忧品。也不用为其拓展延伸,其内涵就是其字面意思,东西无用,让人忧虑。
  不过这种真相,还是等两位慢慢察觉的好。
  苟玳:“【无用忧品】倒也不走自己设计这条路线,让一个或者几个设计师来决定产品风格,试错成本太高。”
  张添洼已经挂在嘴边的夸赞词不得不临时取下,立马替换:“也对也对!苟老板渊图远算!思考周全!低价又非原创,苟老板是想做一个有买手店性质的综合好物杂货店?”
  蔡遥:“这个主意不错!苟老板如果能快速扩张,做出大量加盟店,产生高需求,在与各家供应商谈判时就能强势压价。之后各品牌想要入驻,就要交入驻费,宣传费等等,后期甚至可以先拿货后付款。以量压价,在上游供应商处拿到最低价格;而后在以价吸客,用低价好物培养大量门店忠实客户,形成良性循环!”
  苟玳面上平静,心底却直叹厉害,立马把蔡遥的点子刻在心上。倒不是要学以致用,而是要注意避开其所说的所有方式。
  先拿货,销货后付款?
  ——不不不!
  我们【无用忧品】一定要在上游供应商那有好口碑!
  绝对不拖欠货款!
  绝对不转嫁风险!
  绝对不占用在途资金危及他人的现金流!
  让品牌交入驻费,宣传费?
  ——不不不!
  现在实体业如此艰难,我们一定不能再剥削供应商钱!
  大家友好相处,互利共赢!
  以量压价?以价吸客?
  ——不不不!
  我们立志打造新生态的新零售业,绝对不做这种向上割韭菜又向下割韭菜的事情!
  总之!
  所有可能造成不可控利润,阻碍后期自然破产的因素,让我们提前规避!
  苟玳:听君一席话,胜读十年书。
  一直安静坐在一旁,视线未曾从苟玳脸上移开的梁君澈忽然发问:“可是这样?和做超市有何区别?”
  梁君澈一句话,点醒了蔡遥和张添洼。
  对啊,一家杂货店,不像某印良品和某创优品有自己专属的品牌货品,而是汇聚各品牌的产物,这不就是一家普通超市?
  蔡遥庆幸他们小梁总终于成长,不再“唯苟玳皆真理。”
  苟玳庆幸梁君澈一言切入正题,他终于可以介绍项目了。
  苟玳点开ppt,继续介绍。
  “【无用忧品】作为杂货品牌店,不做原创,专门整合各品牌有特色的物件。”
  “然而各品牌也都会有自己的销货渠道,比如线上电商。线下也会有实体店或在大型商超的专柜,【无用忧品】对比大型商场,难以获得优势,因而我们要从货源下手。”
  “想要盈利,要么成本低,要么售价高。如果售价高,一不符合我们平价杂货店的定位,二来竞争不过商场同类货物。”
  “成本低,则需要有筹码。【无用忧品】不做加盟,只做直营,店铺扩张困难,销货量有限,在价格谈判上不具备优势。”
  “因而我们决定别出心裁,专门售卖各品牌的长期滞销货物。这类货物出货困难,我们可以用极低的价格购入,包装后出售,中间的利润仍旧可观。”
  苟玳说罢,看向一脸呆滞的蔡遥和张添洼。
  “滞销品?”张添洼不确定地重复。
  蔡遥仗着自己年轻,耳聪目明,没有发出疑惑,而是直接质问:“滞销品,就是不受消费者欢迎而导致售得慢甚至售不出去的产品,进价低是真,因为其成本价甚至低于成本价都售不出去。可一样的东西,对方滞销,在你这就能起死回生?”
  蔡遥咄咄逼人说完,才想起眼前人是让自己翻过一百八十个跟头的苟玳,对方绝处逢生,出其不意的本事,自己完全不能比肩,连忙软下语气:“或者说,苟老板有其他点子?”
  苟玳点头。
  滞销品产生的原因多种多样,有的有解、有的无解。
  这两日,苟玳早就规划好了各类情况和解题方式。
  他决定用有解的滞销品完成系统里各项营业指标,而后用无解的滞销品完成破产指标。
  相信如此明确的分工,不会再出现不可控的意外。
  苟玳胡扯了一通滞销品和爆品转化不过一瞬间,滞销品不过是放错位置的货品等理论,让众人觉得颇有道理。
  一番说罢,苟玳如释重负,神情里有微不可察的喜悦。
  蔡遥和张添洼同时一滞,不知为何,总感觉苟玳好像多了几分生气。若以前是美得如春花秋月,现如今,春花里多了蜂飞蝶舞,秋月里多了橙黄橘绿。
  ==
  月下风情咖啡厅。
  “我去!”仇仁一手刷着手机,一手落在苟玳肩膀,兴奋至极:“狗子,你竟然和常济亲密接触!太羡慕了!”
  听到亲密两字,梁君澈眉头一皱。又要彰显自己不是乱吃飞醋的不成熟小男人,又没办法云淡风轻,对爱人的绯闻置之不理,只能佯装不经意问:“什么接触。”
  仇仁递过手机:“梁总你也在啊!你们太了不起了!”
  梁君澈接过,看到新闻图片,正是他和苟玳在马拉松终点与常济未达成的画面。
  这算哪门子的亲密接触?
  仇仁这手都没碰就算亲密的定义,适合去当捕风捉影的狗仔。
  苟玳坐在两人中间,感受到左边从醋意漫天、剑拔弩张到忽然如释重负的气氛,忍不住低头笑了声,左手探到座位下,轻轻在小梁总大腿上画了一个圈。
  梁君澈瞬间如触碰到电流的猫,全身的毛发都炸了起来。下一秒,向来不是怂猫的梁君澈反客为主,勾住身旁人的手心。
  月下风情的冷气很足,贴合的皮肤处却异常高温,渗出密密的汗液。
  “小梁总?”蔡遥看到梁君澈神不守舍的模样,关切问道,“身体不舒服吗?”
  “没……”梁君澈的后话吞噬在拖长的尾音中,因为桌下的手按住了他的虎口,不轻不重地捏了一下。
  民间有捏虎口去百病的秘方,梁君澈却感觉浑身烧得更厉害,蛊王的蛊术下得轻而易举。
  好在蔡遥也没纠结,张添洼的话转移了所有人的注意力。
  “仇总你喜欢常济?常济最近恐怕有麻烦。”
  “什么麻烦?”仇仁大惊,常济在其心中的地位,仅次于父母和苟玳。
  张添洼环视一圈咖啡厅,确认周边无人后,压低声音道:“我也是听海外朋友传来的消息,内部渠道,说这次英足总药检有几名球员在□□检测中不合格。”
  “吸毒?!”仇仁谈毒色变,却很快从容,“那和常济能有什么关系?”
  常济如今在华国炙手可热,上到八十耄耋,下到五尺微童皆狂热不已,除了其英超豪门主力前锋的身份,还在于其形象上佳。这种“佳”,不仅包括长相俊俏,气质出众,还在于其履历特别符合华国高层推崇的“社会主义正能量。”
  常济高中至英国留学,一次无意踢野球,惊艳了当时曼城队的球探,苦苦纠缠后终于签下了常济。
  常济代表曼城u18队第一次出战便技惊四座,向来最喜欢捧本国球员的《太阳报》也对其赞誉有加。
  之后常济便一路开挂,带领曼城u18队拿得青年足总杯冠军。更让人瞠目的,是在高强度赛事下,他竟然被剑桥大学经济学专业录取。
  之后,进入一队踢球的他没有任何水土不服,在英超赛场上屡创佳绩,去年只差两球便能直接挂金靴,外国球迷赐外号“东方之神”。学业也没落下,其参加剑桥辩论赛的视频流出后,网友纷纷表示“不科学不科学,上帝过分偏爱了!”
  最为重要的,是在海外报刊屡传其已经变更国籍时,其直接在推特上发了声明,表示我永远爱我的祖国,会为祖国出战。
  这样一个拥有学霸、爱国、华国足球救世主属性的青年,怎能不让人喜爱。
  有人统计过,华夏央视五套如今有八档周播性质的足球节目,基本可以改名为《看看我们家常济就是这么牛逼》专题。别说足球节目,就是每天体育午间、晚间新闻,但凡当日有常济的比赛,新闻就会自动转化为“央视记者彩虹屁大比拼”。
  沉寂太久的华国足球,太需要一股强心剂了。主流将其捧到极高的位置,这两年,但凡体育相关的重大赛事,甚至是春晚之类全民关注度最高的活动,央视都会努力邀请常济来参加。
  这般自控能力极强的人,球队其他人吸毒与其何关?
  张添洼压低声音:“麻烦就麻烦在常济的检测好像也出了问题。”
  仇仁斩钉截铁:“绝对不可能!”
  张添洼:“我也希望是,国足好不容易看到一点希望。”
  桌上的气氛瞬间有些低沉。
  哪怕仇仁坚信吸毒这事和常济八竿子打不着边,但,若有一丝丝可能为真,常济就毁了。国外球员或许还好,顶多是被禁赛数月至几年,只要专业水平不下降,媒体和群众对此颇为包容。
  可华国不一样,华国对“毒”处在严管狠打阶段,公众人物出轨、约炮、暴力、脏话等等,只要公关做得好,一段日子后总能“洗白”。但只要公众人物和“毒”沾上边,就别想再出现在公众视野。
  “他不会吸毒的。”梁君澈肯定道。
  梁老爷子是忠实球迷,梁君澈自小耳濡目染,对足球颇为狂热。初中时也有想去踢职业足球的想法,可惜被梁老爷子扼杀了。梁老爷子爱球,却只希望儿孙正儿八经上学。
  梁君澈对常济虽无崇拜之情,亦希望其能带领华国足球走出一条阳关大道。更重要的,是常济身上有梁家海外商城的代言,若其形象崩塌,梁家也会损失惨重。
  蔡遥对足球不甚兴趣,耸肩:“知人知面不知心呐。”
  仇仁郁闷得咬着汤匙。
  梁君澈则看着若有所思的苟玳:“你也喜欢常济?”
  醋味漫天。
  苟玳:“不,我只是在想,如果代言人口碑翻盘,倒也是个不错的途径。”
  梁君澈:???
  发现自己不小心说出心里话的苟玳笑着掩饰:“我是说,如果一个品牌和其代言人绑定较深,代言人口碑出现问题,也会影响该品牌吧?”
  梁君澈一惊,以为苟玳是在暗指请常济代言的梁家,支支吾吾道:“或许吧。”
  蔡遥:“苟总放心,现在大品牌对代言人都有考察期,越大的品牌越谨慎,前期调查涉及代言人方方面面。而且合同条款里也会规定,若因代言人原因对品牌产生伤害,品牌可以追责。”
  蔡遥滔滔不绝时,不小心将咖啡勺甩到地毯。
  他弯下腰,捡起,却在低头的一刹那,撞见了对面桌布下方,交叠的手。
  蔡遥想:小梁总有苟老板这般莫逆之交,心心相印,真好!
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  什么都没发生时 ,喊着狗带狐狸精;
  发生了且看到了,认为这是兄弟情!
  蔡遥 ——本文脑回路最奇葩的存在。