“不用，我现在在销售部挺好的，过几天我要出趟差，去附近几个市的商场里转转，推销咱们厂的服装。”
  董小刚一副无所谓的样子，他婶婶倒是怕他吃亏，而且推销东西，听起来就不大好听。
  “这不就跟以前走街串巷的卖货郎一样嘛，怎么还让你去推销东西呢。”
  “我们厂长说了，时代不同了，咱们不能只在原地等着，还要走出去，自己找业务，再说我这也不是白干，厂长说只要我拉来的业务，她就给我百分之二的返点，也就是说我拉十万的业务就有两千块的返点，我拉二十万的业务就是四千块的返点，可比工资高多了。”
  “那能成吗？”
  “能啊，这次厂里办了一个招商大会，签了几十万的合同，就靠一张嘴说呗，咱们厂的货肯定是好的，婶婶，你穿什么码的衣服，过两天我从厂里给你拿两件吧，内部员工有员工价，比外面买的便宜。”
  “哎呦，真的啊，那我就不客气了，我平常在佳瑛买的是l号的。”
  听说有员工价，婶婶立刻忘了其他的事。
  什么s、m、l、xl的，说是按国外的码子来分的，只有经常去佳瑛买衣服的顾客才知道。
  董小刚跟婶婶说话时叔叔就在旁边听着，作为市委的领导，对于经济改革这一块是非常重视的，听了侄子的话，他对这个新厂长很感兴趣。
  婶婶说了会话就回厨房做饭去了，董小刚留在客厅跟叔叔说话。
  “听说你们这个新厂长很有水平？”
  “还真挺厉害，别看她年纪不大，又是个女的，对生产、经营还有销售都很有自己的一套，反正按她说的来总能往好的方向走。”
  董小刚跟叔叔说起了厂里的流水线生产，说起了招商大会，说起了薪酬发放制度和福利制度。
  “一件衣服按一条流水线是十五分钟完成，每组五个人，也就是十五分钟内能做五件衣服，厂长还说，随着大家配合越来越默契，这个时间还有缩短的可能，或许过一段时间，一个流程下来只需要十四分钟或者十三分钟。”
  “她让朱广龙做生产负责人，朱广龙跟我一样，都是红旗服装厂留下来的，包括之前的员工，只要自愿留下，自愿签合同，厂长一个也没裁，这方面我挺佩服她，气度很大，比很多男人气度都大。”
  “这次招商大会是我协办的，新任的销售主管是个没什么经验的小姑娘，我去之前厂长找我谈话，让我多帮衬着点，我是个男同志，在销售这一块有优势，她还说，生产和销售是一个厂的基石，这两样抓好了咱们厂就能屹立不倒，会发展的越来越好。”
  “反正我跟着童厂长后面学到了很多，这次出差的机会也是我自己争取的，我想看看厂长说的销售决定一个厂的发展前景，到底是怎样一个前景。”
  董小刚一说就说了半个多小时，眼里充满着期翼和野心，整个人仿佛蜕变成了另一个人。
  在董少平的印象里，这个侄子会来事，但没什么大志向，当初把他安排进红旗服装厂确实有些私心，毕竟是自己的亲侄子，总要为他的生活事业考量。
  红旗服装厂倒闭，换了个私营厂长，之所以没有给侄子安排新的工作，一是暂时没有更合适岗位安排，另一个也有观望的意思。
  今天喊侄子过来吃饭，就是想问问他的工作情况，实在不行就给他重新安排新的工作，这个结局也是他没有想到的，看来这个童厂长确实很有能力。
  “既然你对现在的工作满意，那你就在厂里好好干，叔叔也看你能成长到哪一步。”
  “好，我会好好努力的。”
  很有能力的童厂长买了不少海货回家加餐，招商大会后又有几家经销商找来签了合同，现在不担心销路，反而开始担心生产跟不上销售的速度。
  不管怎么样，服装厂的第一步总算是稳稳的走了下来。
  “今天宣城的老姐妹给我打电话，不知道听谁说了你办厂的事，打电话过来恭喜我，另外呢，她们也想进货回去卖，让我问问你的意见。”
  要说孙慧云的老姐妹，还真是佳瑛服饰的铁杆粉丝，自从第一次帮她们寄了衣服后，之后陆陆续续的寄过几次。
  去年她们还建议孙慧云在宣城开一家服装店呢，孙慧云一心带孙子没心动，今年知道童佳开服装厂了，那几个老姐妹自己动了开服装店的心思，先打电话给孙慧云，知道孙慧云不介意这个，她们这才委托孙慧云问问儿媳的意见。
  “可以啊，我们开门就是做生意的，既然是您的老姐妹，那我肯定给个优惠价。”
  童佳话说的漂亮，孙慧云听了自然高兴。
  “那这货怎么进啊？”
  “阿姨们要是有时间可以过来看看，厂里的货样挺多的，不来看我也不知道给她们发什么货。另外还要签个合同，这样双方都有个保障，价格方便我按出厂价的八折给。”
  价格方面孙慧云一点也不担心，以她对儿媳的了解，做人向来通透大方，说是优惠了那就肯定是优惠了。
  晚上海鲜大餐，松市是沿海城市，海鲜品种丰富，不过陆家是内陆的，因着口味问题，并不经常买海鲜回来。
  今天的饭是童佳做的，辣炒花蛤、盐焗皮皮虾、香辣蟹、香煎鳕鱼、虾仁炖蛋跟海鲜粥。
  “偶尔吃一次味道还真不错。”
  “妈，你们要是喜欢吃跟我说，我回来做给你们。”
  “不用，你工作已经够辛苦了，哪用你回来给我们做啊。”
  “我工作辛苦什么呀，你们在家带孩子才辛苦呢。”
  说完，童佳给孙慧云和蒋玉兰各夹了一个螃蟹。
  “两位妈妈辛苦了，这是犒劳你们的。”
  两人笑着夹着螃蟹吃了，自己辛苦不辛苦的另说，孩子知道感恩于她们而言就是再辛苦也值了。
  陆北霆看着一家和睦相处的样子，嘴角泛着笑意，童佳看了他一眼，夹了个皮皮虾放在了他碗里。
  “你也辛苦了，今天难得我做饭，你多吃点。”
  陆北霆笑了，抬眼跟童佳对视，所有的情谊尽在不言中。
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  第74章
  今天是第一批货出厂的日子，看着一辆辆卡车从厂里开出去，童佳心中感慨万千。
  这些卡车是市运输队的，他们按照合同签约顺序发货，送货上门，出货十天内买方将付清剩余货款。
  “第一批货总价值二十六万，昨天又签了三个合同，这样下去咱们的生产速度就跟不上了。”
  朱广龙没想到竟然还有为生产跟不上出货速度而忧愁的一天，货物积压卖不出去他发愁，卖的太快来不及生产他也发愁，这个生产总管果然不是人干事。
  前几天在厂里见到董小刚，这家伙据说刚从邻省出差回来，签了几个单子，价值六万，返点一千二，厂长签了字，下个月随工资一起发。
  没有比较就没有伤害，朱广龙现在也想转做销售了。
  “你统计一下自愿加班的工人，加班工资按平时一点五倍算，不过工作市场不能超过十二小时，时间长了人也吃不消。”
  朱广龙一听加班一点五倍工资就知道有戏，回厂房一说，果然，六十名工人都愿意加班。
  “厂长说了，每天工作时间不能超过十二小时，咱们正常工作时间是八小时，也就是说下班后你们也要再干四个小时，这四个小时的工资就能抵得上你们八小时的工资，这么算下来你们每个月就能拿双份工资了。”
  “这真的太好了，多干四小时就能拿那么多工资。”
  “为啥一天只能干十二小时，我愿意多加班。”
  “就是，我们都是自愿的。”
  朱广龙做了个安静的手势。
  “这是厂长的决定，大家只要认真执行就好，从今天起考勤分两部分，一部分是正常工作时长八小时，另一部分是加班时间。厂长对大家不薄，请各人认真考勤，不要弄虚作假。”
  加班制度出来后工人们上班热情高涨，厂里的生产压力一下子小了不少，平均下来每天多做了上百件衣服。”
  “童佳姐，我婚期定了，下个月十号。”
  “真的啊，恭喜你，有情人终成眷属。”
  “我妈说结婚前还要过礼呢，婶子不是媒人嘛，到时候得请她来。”
  “这个没问题，你的大事，怎么样也要去的。”
  “嗯，那我们这两天就去正式邀请婶子，都按咱们这的礼节来。”
  结婚前得给媒人红包和谢礼，鉴于两家的关系，她妈准备了一份厚礼，红包也是大封，六六大顺，六百块。
  进了四月，天气转暖，春装销售量激增，根据已经收到货的经销商反馈信息，这批货卖的很好，他们已经追加了订单，并主动要求提前预定夏季新品。
  订单自然不是想追加就能追加到的，后头还有两批货没发出去，至于夏季服装，倒是可以提前签合同，出货依旧按合同签订顺序出。
  这么一来，经销商们忙不急赶紧过来签了夏季服装的合同，有了春装经验，这次大家不再持观望态度，订的量直接翻倍。
  一是夏季服装比春装便宜，不管什么年龄阶段的姑娘都爱美，到了夏天谁不给自己添几件新衣服啊。
  另一个，夏季时间比春季长，这些货订回去几个月的时间总能卖得出去，大不了最后打打折，搞个活动什么的，反正不会亏钱。
  “你们厂的货拿回去太好卖了，前前后后也就半个月功夫全部卖光。”
  “那是当然，今年是第一年，咱们美度的品牌还没有打出去，你到明年再看，想订货就得排队了。”
  现在厂里出的每一件衣服上都有“美度”的商标，在这个没有电视广告的年代，大家一开始或许对美度这个品牌没有足够的认识，但经过几个季度的销售，美度绝对能让大家印象深刻，就跟上海牌手表，凤凰牌自行车一样，就是品质的保证，是时尚潮流的代名词。
  “那行，今年我要是赚了钱，明年就多签几份合同。”
  仅仅第一季度，服装厂已经收回了前期投资的百分之四十，银行贷款还了二十万，剩下的六十万慢慢来。
  “厂长，按照这个形势下去，咱们是不是得扩大生产？”
  加班也缓解不了暴增的订单啊。
  童佳放下手里的绘本，她正在设计夏季新品，等这批春装生产结束，夏装生产紧跟着就要开始了。
  “生产自然是要扩大的，可工人不能盲目招聘，我准备再加一条流水线。”
  一条流水线十一个人，工人招聘是人事的事，童佳直接找了黄慧云，跟她明确了招聘要求。
  “要有缝纫经验，还要吃苦耐劳，没有不良嗜好，其他的我没有要求。”
  这是黄美云第一次招聘新员工，一早上看了百十来人，一人问两句，让他们每人填了份资料，留下联系方式，有电话的留电话，没电话的留住址。
  “我这辈子说的话加起来都没今天多。”
  送走最后一位应聘的，黄美云喝了一大杯温水。
  “你才三十来岁，一辈子还长着呢。”
  人都走光了老板才悠哉悠哉的过来，既然把招聘的事交给了黄美云，童佳真就什么都不管了，她管这叫“各司其职”。
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