第三百七十八章 拉仇恨
作者:月千秋      更新:2021-11-29 23:53      字数:2588
  齐月怡对公关部这些职员的反应更加满意了,信心更是瞬间提高了不少,翘起腿,齐月怡下巴微微抬高了几许,又道:
  “小样是一个不错的试水选择,但小样很可能会冲击到我们正装的销量,而且同行,消费者,对我们盯得都很紧,毫无理由的卖小样,即使是对我们现代风包装的试水,也很可能会被竞争对手描摹成我们吉光片羽不行了,要倒闭了,很可能会造成消费者的恐慌,马上双十一了,各大公司层出不穷的营销,我们必须做好应对,可我们要有一个什么样的理由,既让消费者舒舒服服掏钱,又不让竞争对手造谣我们呢?”
  “啪!”齐月怡打了个响指,脸上的笑容越发明媚。
  “我浏览了许多化妆品种草视频,其中不乏只推荐大牌产品的美妆博主,可没有一个评论区没有反驳的声音,反驳声如果非常大,或是被顶上了热评,对这个美妆博主的公信力就会造成极大的影响,那我们何不反其道而行之,以‘拔草’的名义进行销售呢?双十一,大家都是奔着省钱去的,我们的消费者主要都是年轻人,而年轻人大多消费能力并不高,那我们就让我们的顾客更省钱,尤其是我们吉光片羽在学生党里也有相当不错的口碑,我的目标,不仅仅是试水现代风包装,更有发掘潜在客户的目的。”
  “小样不能单卖,要配套,但是实用性要控制,毕竟小样能用的时间也很久,太过实用不仅会冲击我们的正装销量,还会让我们的商品看上去廉价,我认为最好控制在百分之六十到八十左右,我昨天又让仓库和工厂那边核查了一下,积压尤其以冷门色号的粉底,口红,眼影最为严重,对了,还有香水,香水我要重点提,并不是味道不让人喜欢,而是中国风一直都是我们吉光片羽的色调,以及我们有固体香膏这样的古典香水产品导致的,这些都是正装,当然还有储存在罐子里的大量膏体和粉,膏体和粉我们可以用来做小样,滞销正装的销售,就要指望这些小样了,但正装不是完全的累赘,我们可以将之做为提高产品售价的一种依据。”
  说完,齐月怡翻了一下自己的策划,她昨天特意组合了几套产品出来,还取了名字。
  “拔草的前提是种草,所以小样里一定要有我们的热销产品,例如我们口红中的宫墙红和祭红,粉底中的自然色和健康色,这是吸引消费者购买的动力源,而且我们的套装要有他们自己的专属名字,例如将宫墙红色口红小样,姨妈色口红小样,与香水正装,和一款滞销的眼影正装一个眉黛小样,搭配在一起,可以叫她多姿美盒,全部对标正装,这款美盒的价格应该是九百块,我的提议是,定价在六百块左右,宫墙红色口红和姨妈色口红我们的正装都经常卖断货,两个小样抵得上一支正装,眉黛这东西,平时的用量就不大,小样也很实在,香水直接就是正装,虽然眼影是滞销品,但这六百块实际上连卖香水和口红的钱都不够,绝对的物超所值,我觉得消费者会非常心动,而这一套,我们利润至少在三百块以上。”
  “以此类推,我们能解决大量的积压库存,而且拔草,就是让消费者自己去尝试产品,找到最适合自己的,钱还不多,比他们花大量的冤枉钱买不适合自己的产品后懊恼失望好多了,也能避开因为商业推广后,各人肤质不同而带来的反驳声,维护我们的品牌形象。”齐月怡说完,心里松了口气。
  公关部的职员们一个个是目瞪口呆,以拔草做营销点,这完全是与所有的营销背离。
  各家的双十一营销可都是疯狂安利,吉光片羽以拔草做主题做营销,这不仅仅是不会被传出公司不行了的谣言,这简直是让各大同行羡慕嫉妒恨,分分钟吐血的节奏,你丫的这是嫌顾客多是不是!拉仇恨啊你!
  但公关部总监看这策划案,尤其是齐月怡搭配的组合,提出了新的意见。
  “齐总,我觉得,我们既然是卖小样,还是带着拔草这种营销点,就不要过多的纠结于沉没成本,你的搭配很经济实惠,但是售价仍旧很高,我的提议是,每套组合里最多一个正装,价格控制在五百元以下,三百元以上。”说这,公关部总监起身,扯过会议室里的白板,打开记号笔,边写边讲:
  “齐总的思路,的确是让人感到非常惊艳,但是搭配上,我们要让产品更加的合理,六百块的定价,相当于两根正装口红,香水的话,正装值五百块,但您也说了,这是我们的滞销产品,对于消费者而言,吸引力有待商榷,眉黛这东西,更不要说了,女人喜欢多买的化妆品,是口红,而且只有口红,粉底液因为个人肤色的问题,虽然冬日和夏季的皮肤会因为紫外线导致一定的色差,但一般人的粉底液主要就是两个色号,所以您的这款多姿美盒,真正吸引消费者的只有三百块,物超所值不假,但消费者愿意买账的部分不多,而且物以稀为贵,您直接甩出两个正装,反倒是让人不那么珍惜,尤其是如果多姿美盒畅销,很可能对香水的上架造成影响。”
  齐月怡眉头轻轻皱起,她这个做化妆品的,的确是不太能理解寻常女性对化妆品的偏好,毕竟任何的产品在她眼里都平平无奇。
  而公关部总监又道:“定价五百以下,三百以上,这个是考虑到您说的挖掘潜在消费者,三百块,一个口红正装的钱,如果能买到两个口红小样,就会让很多学生党和普通白领心动,如果还能再卖到一个香水小样,一个眉黛小样,那真的是非常吸引人了,而眼影的正装放在里面,虽然色号冷门,但不会让人感觉亏了,最起码消费者觉得她已经赚到了,而且冷门色号的眼影也能更加衬托出我们的店铺的特性,我们的拔草小样,绝对是离经叛道,那就离经叛道的彻底点,双十一是购物狂欢,那我们就放肆个痛快,而且既然您这是拔草,那我们双十二……”
  “双十二,正装搞活动,小样换一批,或者重新组合,让消费者们知道,错过不再来,刺激双十二的销量。”公关部总监没说完,齐月怡就把话接了过去,公关部总监给齐月怡竖了个大拇指。
  “没错,就是这样,我们以拔草为营销点,其实是放下了身段,更好的服务消费者,但是我们没有绝对的义务去这么做,所以,我们要刺激消费,适度的饥渴营销,而且齐总,产品积压并不可怕,我们的工厂与市场部是会根据销售反馈,弹性生产的,积压很多,那时相当于没有积压的商品而言,而且这些积压产品的成本,我们早就赚回来了,至于粉底,我有件事想问齐总。”
  “你说。”
  “不同色号的粉底液,可以混合吗?”古法彩妆的手艺与现代化化妆品生产略有不同,加上配方里含有一些中药材原料,所以公关部总监也不敢肯定能不能混合。
  “可以的,化妆品的显色基本都是因为色素,怎么,你有其他想法吗?”
  “我的想法是,要放肆,就放肆到底。”