第八十七章 包月阅读
作者:迷与失°      更新:2022-03-11 09:53      字数:2638
  这个世界网络小说的阅读方式,和李越所认知的完全不一样。
  在他那个世界,因为盗版横行,许多读者都是把txt格式的小说,下载到手机或者其它电子产品里来看的。那个时候是3g阅读时代,在网上看小说,除了花点流量外,也不用额外付费。
  但这边就不同了,国民正版意识强烈,盗版一冒头就会被打击,看盗版的渠道更是稀少,一般人根本就找不到。
  用户付费意愿虽然高,但大家的钱也不是大风刮来的,流量要钱,充值书币订阅也要钱,这钱花的还麻烦,再加上网络文学兴起没多久,市场不是非常成熟,所以手机用户并不多。
  了解这个情况后,李越便有了做手机市场的想法。
  拿手机看小说,无疑是最方便的,未来是主流,李越那个世界已经验证过了。
  所以李越可以放心大胆地来尝试。
  “目前灵阅中文网人均月消费为17.6元,包月设置10块钱,感觉差不多,毕竟包月区的书有时间限制。”李越看着公司的数据,和范宇讨论着,“我们可以这样,包月费用设置成15元/月,但实际只要付10块钱就行,那5块钱就说成是流量补贴,这样用户会觉得很优惠。”
  范宇点头,说:“其实看小说,一个月可能还花不了5块钱流量。但用户有了获得优惠的心理,消费欲望就会提升许多。不过,运营商那边会支持话费充值吗?”
  “这个简单。”李越笑了笑,“我们做一个充值系统和运营商对接,技术上也不难实现,就是用户发起充值需求,我们收到后转给运营商,然后那边扣除话费,我们这边再给对应账户里充进去对应数额的书币。把记录做好,避免产生账务纠纷就没太大问题。”
  确定好要这样做后,李越带着范宇来到了联通的办公楼。
  和移动相比,联通的负责人就要好说话很多。
  “包月是个很不错的想法,话费充值也非常方便。”
  这位联通的负责人名叫沈凯旋,年纪不是很大,三十五上下,戴着眼镜,一副学识渊博的模样。他对李越的年轻没有一点轻视,非常认真地听着李越的方案。
  “手机用户比电脑多太多了,只要方便,并且省钱,大家都是很乐意在手机上看小说的。”李越也很欣赏这个负责人的态度,笑道,“沈经理平时也经常用手机上网?”
  沈凯旋笑了一下,说:“没事会看看新闻,不过网络不好,加载图片太费时间了。”
  “4g网络应该也快来了,沈经理,你们作为业内人士,应该知道大概是什么时候吧?”
  李越一边和对方交谈,一边打探着消息。
  “你好像对这些东西很了解。”沈凯旋饶有兴趣地打量着李越,然后说,“我对这个不是非常清楚,我主要负责的还是业务方面。不过听上面的人说,研发是已经完成了,就是铺设基站还需要一段时间。”
  李越点点头,他知道4g是一个庞大的工程,他那个世界到2015才普及。这边科技发展比较快,3g提前了2-3年,4g提前几年也正常。
  “我对互联网方面的东西都很感兴趣,不然也不会有这么多想法了。”李越看着沈凯旋,“不知道沈经理如何看待验证码这个东西?”
  沈凯旋想了一下,说:“这是个全新的应用领域吧,安全高效,且具有独一性,可以作为身份识别的条件之一。”
  李越点头,对这个沈凯旋越来越有兴趣,如果能认识一个这样具有前瞻性的朋友,是非常不错的。他说:“手机是很私人的物品,实名认证普及后,一个号码就是一个人,手机注册在未来绝对是主流。”
  “不过这个验证码,我需要向领导反馈一下。”沈凯旋也很高兴认识李越,他笑道,“大概率是通过的,很棒的想法,加深用户对手机的依赖,我们运营商求之不得啊。”
  和沈凯旋聊了一个多小时后,双方基本确认了合作的细节。
  由灵阅中文网带头,成立一个验证码技术小组,注册专利,成果需要免费共享给运营商。以后其它企业需要使用该专利时,需要支付一定专利费用。
  然后运营商提供短信技术支持,每发一条验证码收取灵阅中文网一定的费用,移动那边是3分钱,联通这边只要2分。虽然只是1分钱的差别,但是短信验证未来是海量的,这1分钱能省下好几百万。
  至于包月阅读,沈凯旋说技术上没有问题,就是分成需要进一步商讨,要看上面的意思。
  李越知道,运营商在这方面吃起钱来是不眨眼的,他觉得55分成很公平,但人家可能觉得91分成才勉强可以吃饱。这方面还得细谈,以后让范宇来跑吧。
  离开联通后,两人又来到电信。
  电信这边也很顺利,只是验证码收费和移动一样要3分钱,没有讨价还价的余地。李越只能答应。而包月分成的问题,电信倒是很直接,73分成,他们要吃大头。
  其实73分成是李越的底线,他可以少赚,但你们吃相不能太难看。
  因为知道移动互联网时代到来之后,话费充值包月就会马上淘汰,所以李越不是很在意这点钱。他要的是用户。
  这些事初步谈妥之后,李越回到公司,准备让灵阅微博上线。
  “先把粉丝交友这一栏关掉,帖子直接删除,没有留着的必要。”李越在办公室指挥着,“然后做个弹窗公告,就说灵阅中文网专注于原创文学的阅读,取消了站内的社交功能,然后为了满足用户的社交需求,刀藏锋开发了灵悦微博,让大家去体验。”
  范宇在旁边听着,看李越停下来后,问道:“李总你以前搞这个粉丝交友,就想到了要做微博吗?”
  李越点头,说:“做这个粉丝交友,只是小打小闹,灵阅是个小说网站,花大力气搞社交也有点不伦不类,所以我一直没管。”
  “这些书友作为微博的基础用户,应该是够的,看数据,几万人也不少了。”范宇翻动着手里的报表,“不过李总你那个校花活动,能引起多大的效果?”
  李越看着范宇,问:“你喜欢美女吗?”
  范宇脸色微微一红,说:“嗯……当然喜欢。”
  在场的人都哈哈一笑,李越继续说:“大家都喜欢美女,所以这个活动一定会成功。至于能引起多大的效果,要看美女有多美,投票的人之间有多大的竞争了。”
  众人似乎理解了李越的话,纷纷点头。
  这其实是个很浅显的问题,自古以来,为美女争风吃醋的事也不少,校花活动一旦开展,自然会有很多人希望自己喜欢的那位美女夺得第一。有了竞争,就会有流量。
  “后续那些拉票,宣传什么的活动,一样也不要落下,微博要让他们给我狠狠发,用户也得给我使劲邀请……”李越看着众人,忽然笑道,“还有你们也是,产品上线后,自己也要使用,亲戚朋友也都拉过来啊!”
  “好的,李总!”
  “要不李总发点红包吧,按人头算,哈哈!”
  “我家人多,李总,先发给我。”
  大家都笑了,办公室充满了欢快的气息。
  而李越,却在思考着一个词——“名人效应”。
  他那个世界的微博,就是依靠名人效应做起来的。明星,是关键。当然,媒体也不能少。
  该怎么做,李越已经有了思路。