卢苑来了兴趣，一改疲态，两手放伸到桌子上，支撑着她的下巴。“后来呢？”
  “后来我不久嫁给你外公了嘛，要不然怎么可能在这里。”
  “也是，要不然也不会有我。”
  “那不一定，缘分是说不准的。如果我们两上辈子缘分太深，这辈子不论去哪里都会再相逢。”外婆相信前世，从外公去世之后，外婆便一直坚信下辈子能再见。“我和你外公这辈子缘分未尽，下辈子也会在一起的。”
  这是老一辈人的浪漫。
  卢苑一行人带着网店卖的特产，想拿给爱森村作为访问礼物。
  “路都修到这里了。”一车人看着出村后崎岖的路，脸上洋溢着笑容。
  鲍刚躺在最后一排，随着颠簸慢慢开口：“我们日升村未来可期，不仅被评为市优美山村，现在路要是修好，一定有不少游客。”
  “可不是嘛，村里现在可热闹了，开民宿的、开饭店的，连鲍宁家的小卖部也要升级成小超市，她最近都在忙这个，要不今天没来。”
  “可惜了，那我们也不给她带爱森村的东西。”鲍刚悠悠地说。
  “鲍刚你可就爱欺负她。”
  半个小时到达山脚，爱森村就在这里。
  一行人下车，看到一个憨态可掬的中年男子从屋内跑出来。他朝卢苑喊道：“是日升村的同行吗？”
  “是~请问是吴先生吗？”
  男子终于到达停车处，大手一挥，擦擦脸上的汗：“抱歉，刚才我在外面等你们，突然有事被叫进去，没成想你们那么快就到。”
  他向村长伸出双手，在村长回握时紧紧握住，用力上下甩动：“感谢你们能来交流，我们早就听说你们的事情，直播做得非常好，可以说是同行们的典范。”
  村长脸上带笑，手却用力抽出，成功后他终于放松下来，这小子劲太足，把他的手快握肿了。
  卢苑见状，开口：“您谬赞了，爱森村的直播做很久，论资历来说，应该是e市最早的吧？”
  听到自家村子被夸，吴先生笑呵呵：“快进来说，一直站着干嘛？”
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  “爱森村的电商模式很成熟，有三分之一的村民从事电商行业，分散在各家各户。”吴先生带一行人去村头几户人家走访，他们都是做电商的。
  “你们主要是做什么商品的？”
  “农产品也有，日用品也有，还有一部分手工品。”吴先生走到第一家，他们是卖日用品的。
  “你们这样分散到每家每户，成本和风险能控制吗？”卢苑提出心中的疑惑。
  “我们给每家电商政策扶持，他们的采购成本变低，而且不仅线上买卖，他们线下也有店铺。从我们这里要进山的人经常会来这里买东西，镇上的人想要便宜的日用品也会来光顾我们。”
  “你们的地理位置很好。”
  “是的，多亏我们的地理优势，我们线下的生意也还不错。”吴先生承认，这确实是非人为可以把控的因素。
  “日升村主要是卖特产和农产品，由卢苑的小工作室负责收购和售卖，利用散货和批发的价格差来收取利润。”村长介绍。
  “你们的模式很不错。因为农产品需要快速销售，并且也要确定买家。我们的散户中，涉及日用品比较多。农产品方面会比较无力，而且我们这里里镇上不远，线下收购也不少。”
  听到吴先生的肯定，卢苑的心里多出几分信心。这就像女生的穿衣打扮得到女孩子的夸奖，被同行夸，无异于被专业认识认可。
  “你们的直播是由谁来负责的呢？”卢苑还是更关心关于直播的问题。“你们的散户多，难道是自己直播自家的东西吗？”
  吴先生摇头，带大家走回办公室的方向：“我带你们去看直播的地方。”
  上三楼，是一片空旷的楼顶，摆上几排桌子。桌子上都摆着直播设备，在太阳的照耀下发出光芒。
  “就在这里，现在刚好没人直播，快坐。”吴先生招呼大家坐在直播椅上。卢远发现他们的直播椅坐起来特别舒服，似乎是专门为久坐定做的，符合人体曲线。
  “我们的直播分农产品和手工艺品，这边是农产品的，这边是工艺品的。从一开始，大家就分别选出一个普通话过关、说话大声，长得顺眼的人来做代表，开始直播卖货。被选中的会有劳务费，不多，但毕竟是给自己直播，每个人都很卖力，也不会介意钱多钱少。”
  村长点点头：“我们的农户也是，虽然自己没有参与直播，可关心了，还会请卢苑吃饭。”
  “这间接促进大家的关系，是不是？”吴先生露出幸福的笑，“刚做电商时，大家的竞争意识都很强，害怕同质化被抢生意，甚至还去砸别人的店，太恶劣了。”
  “自从直播后，大家都知道量多能形成规模，顾客更多，彼此说话都客气不少。”
  “请问你们如何确定线下和线上的量，直播和网店的数量又是怎么商量的呢？”卢苑把另一个问题记下，她还带一本本子出来做笔记。
  “我们一开始就开会讨论，又直播了一个月，才确定下来。”吴先生回忆：“一般是四分线下，六分线上，线上里面四分直播，六分网店。不过具体还要看每一家店的经营模式不一样，有的线下店很大，他们会选择少一点线上，毕竟快递的成本也要考虑。”
  卢苑用笔敲敲自己的颧骨，若有所思。
  回村后，她和鲍刚去鲍宁的新超市里，现在正好停工休息。
  “鲍宁姐，我正愁不知怎么确定直播和网店销售的量呢，爱森村就给我们带来参考答案”卢苑接过鲍宁递过来的饮料，说到。
  “我们以前的也不错，直播到什么时候就什么时候有折扣。不过现在商品量大，每次直播有七八种商品，就没办法。”
  “可不是嘛，我看呐，也不用跟他们村一样四六分，直接前两百有优惠不就行了？”鲍刚吨吨吨喝水，在爱森村交流三个小时，回程忘记给他们讨口水喝再走。
  “可以。”卢苑继续用笔敲敲自己的颧骨，“或者这样，因为我们现在的产品都是量大的，除非农产品之类有限量。非限量的产品一次直播里少量优惠，多次直播。而限量商品因为有季节限制，多量优惠，少量直播。”
  “可以，特产之类的大家说不定也吃腻了。”鲍宁将心比心，她吃了快三十年的干枣，说实话已经没有小时候那么爱吃。“像花生麦块、原糖、干枣和米饼之类的，有折扣优惠吸引大家才爱买，这不像我们的农产品那么有品种优势，总要用价格取胜。”
  卢苑把笔记给鲍宁看。鲍宁看了频频点头，倏尔又频频摇头。
  “你这是在干嘛？摇拨浪鼓吗？”鲍刚看不下去，出声问。
  “才不是，点头是赞同他们的模式，摇头是否认他们的条件。”
  “怎么说？”
  “我知道一个词叫地缘优势，他们这不就是？在进山口，离镇上近，那么好的条件还是这样的模式，好好的牌打烂了。”
  鲍刚不同意：“你还别说，我觉得他们这样已经很好了。我们还出老千呢！”
  “我们哪里出老千了？”
  “我们有卢苑啊！”鲍刚指了指正在喝水的卢苑，“我知道一个词叫群众基础！”
  作者有话要说：
  预计十章内完结，感谢收藏中的12位读者，虽然我的文章写得不好，每次看到有这12的数字，便会感到有坚持下去的力量。
  完结后会开新文，估计开学后稳定下来就开文~目前正在构思。
  第36章 冬笋
  就这样，即将开春时，卢苑他们的网店已经上新7款特产，以及冬笋这个限定菜。
  “走，我们采笋去！”卢苑穿着鲜亮的黄色上衣，背一个竹背篓，手里拿着手机直播，跟在各位农户身边。
  卢苑边走边看弹幕，现在还没到竹林，先和观众互动一下：“我其实也不会挖笋，但是我有那么多专业人士的指导，一会肯定能挖到很多！”
  “今年是日升村竹园的大年。一般就是一年竹笋多，挖掉后竹子的养分耗尽，便下一年竹笋生产少。所以今年我们就可以卖竹笋，明年就不一定有了，大家今年可要好好把握。”
  “嚯，我们到竹林前了。”卢苑把镜头一转，屏幕前出现一座大山，进山口处可以看到大片竹林，竹叶不会在冬季凋零，此时绿油油一片，非常茂盛。“这是日升村所有人的竹林，是山留给我们的礼物。所以我们不会随意砍伐这片竹林，只会挖竹笋。”
  “我还带了挖笋的工具，先跟着大哥学习怎么挖笋，然后我再给大家挖个大的！”卢苑从背篓里拿出一根大锄头和两根小铲子，这些都是国荣婶给她的，他们家今天要去城里看望小刚，卢苑打算挖几颗给他们。
  卢苑跟着旁边的大哥，镜头对着他录下他的动作，并念念有词：“先这样……啊，再那样……哇！看到竹笋，用这种小铲子把它旁边的土都刨开，再把他截下来。嗯！我会了！”
  弹幕一片怀疑：“是眼睛会了，手还没会吧！”
  “来吧！”卢苑跃跃欲试，她把手机拿给旁边的大哥，摩拳擦掌。
  “首先要判断笋在哪里。”卢苑定睛望着刚刚大哥挖竹笋的位置，又站起身，看着旁边大家都在埋头挖竹笋，挠了挠头，一脸迷茫。“哪里有笋？这怎么看出来的？”
  屏幕外的大哥忍着笑意，解释道：“一般都是根据去年的笋位或者看主鞭的位置来判断的。”
  “我先给你找一个吧！”大哥看卢苑迷糊的样子，怀疑她可以找一个早上的笋还没有找到。
  “哝，那里有一个咯。”
  卢苑非常开心：“大家看，这就有一个笋。来，现在我来挖它。”卢苑撸起袖子，拿起锄头就要要锄下去，被大哥拦下。
  “诶，别这么轻易就下锄，别待会儿把竹笋给弄断了，浪费一根。要重下轻刨，下的每一次锄头都要快速，但是位置要放浅，慢慢的能够看到笋的表皮，才拿出小铲子，仔细地把它旁边的土挖出来，再砍断它，竹子才会完整。”
  卢苑闻言，不敢轻举妄动，慢慢的拿着锄头一点一点跑刨下去。
  大哥又说：“你这是要给地球母亲削皮吗？”
  卢苑疑惑：“我这怎么了？”
  “刚才是致命伤，现在连表皮都没有创到。”
  “嘿嘿，说不定我在帮地球去角质。”
  “来，我示范给你看。”大哥和卢苑互换位置。“你这样子握住，两手不要重叠。然后用这样的角度刨下去，刨的时候仔细观察力度，如果说有硬的东西就不要继续，观察一下是有笋还是石头之类的。”
  卢苑的头点得像打地鼠，她重新换回来，按照大哥的指示，轻轻地往下刨。五六下后，便看到竹子的皮。
  “哇，我真的挖到竹子了！”
  大哥说：“现在拿出小铲子来挖，把它旁边的土去掉。慢慢的把它的一面挖出来。”
  卢苑照做，终于让竹笋重见天日。“那要在哪里把它截下来呢？”卢绾不知如何下手。
  大哥判断竹子的地表位置和长相，他指了指卢苑还没有挖到的地方：“还要再深一点。”卢苑继续挖好。
  “就这里。”大哥蹲下，给她指了指位置。
  咔嚓一下，卢苑用力，把小铲子打横把竹笋斩断，从土里拿出来，抖搂几下把表层的土拍掉，展示给镜头看：“你们看，竹笋就这样挖好了，你们学废了吗？”
  镜头中，少女一脸开心，不嫌土脏，把竹笋抱在怀里。弹幕上一阵嬉笑：“学会了，学会了，竹林哪里领？”
  卢婉：“竹林我没办法快递给你们，但是竹笋可以，今晚九点就上架，限量100颗，我现在多帮你们挖几颗～”
  卢苑把手机固定在一棵竹子上，开心地继续挖竹笋。
  外婆一直忙于置办年货。卢苑把竹笋扛回家的时候，看着外婆忙前忙后。
  “外婆，我挖了一颗笋回来，我们今晚煮冬笋汤吧。”
  外婆应下：“好。”
  “外婆，你还在准备年货吗？”卢苑见外婆没动静，去客厅看，一手把外婆的肩膀揽住。“年货不用弄那么多，网店有卖特产，我拿一些回来就好。”
  外婆一口答应，却没能停不下手中的活：“今年我们家过年可热闹了，你在家，你舅舅也要回来，你小姨也说今年要回来过年。”
  既然外婆执意要弄，卢绾也没办法，上手帮外婆分类年货。
  她下午还要回竹林里拍造型。竹林一直都是武侠片的热门取景地，既然有一片竹林，就要物尽其用。摆弄几盒年货，卢苑突然来了主意。